Füge Deinem Workflow den Trigger Company intent score changed hinzu und wähle einen Score-Bereich. Sobald der Intent Score einer Firma in diesen Bereich wechselt, startet Leadfeeder den Workflow. So kannst Du den Vertrieb benachrichtigen oder Dein CRM aktualisieren, solange das Interesse hoch ist.
Bevor Du startest
Workflows ist in der Beta. Wenn Du Workflows nicht in Deinem linken Menü siehst, wende Dich an Deinen CSM oder unser Support-Team, um an der Beta teilzunehmen.
Du brauchst das Tracking-Skript auf Deiner Website. Ohne getrackte Besuche kann Leadfeeder keinen Score für eine Firma berechnen. Solche Firmen lösen den Workflow nicht aus.
Richte Goals ein, um genauere Scores zu erhalten. Mit Goals spiegelt der Intent Score die Qualität der Besuche genauer wider.
Für CRM-Aktionen brauchst Du ein verbundenes CRM. Verbinde Dein CRM unter Einstellungen → Account → Integrationen.
Für Listen-Aktionen brauchst Du Schreibzugriff auf die Listen, die Du verwendest.
Trigger einrichten
Gehe zu Workflows und erstelle einen neuen Workflow.
Suche im Bereich Trigger nach „intent” oder öffne Other → Company triggers. Wähle Company intent score changed aus.
Lege Deinen Bereich unter Custom range fest, indem Du die beiden Regler verschiebst. Standardmäßig ist 7–10 eingestellt. Das entspricht der Stufe High.
Füge die Aktionen hinzu, die ausgeführt werden sollen.
Gib Deinem Workflow einen Namen, prüfe, ob er auf Aktiviert steht, und klicke auf Speichern.
Trigger-Regeln
Der Workflow startet, sobald der Score einer Firma von unten oder von oben in Deinen Bereich wechselt. Pro Durchlauf verarbeitet er genau eine Firma. Nach dem Trigger kannst Du also jede beliebige Firmen-Aktion einfügen.
Leadfeeder berechnet den Score nach jedem neuen Besuch neu. Für jede Woche, in der eine Firma Deine Website nicht besucht, sinkt er. Der Score gilt für die gesamte Organisation, inklusive der Besuche von allen Standorten.
Hinweis: Der Workflow läuft jedes Mal einmal, wenn eine Firma in den Bereich wechselt. Für diese Firma startet er erst wieder, wenn der Score den Bereich verlässt und danach zurückkehrt.
Bereich wählen
Bereich | Startet, wenn | Typischer Einsatz |
7–10 (Standard, High) | eine Firma hohes Kaufinteresse zeigt | Vertrieb benachrichtigen oder eine Verkaufschance im CRM anlegen |
4–10 (Medium und High) | eine Firma echtes Interesse zeigt | Marketing und SDRs früher auf die Firma aufmerksam machen |
4–6 (Medium) | eine Firma von Low aufsteigt oder von High abkühlt | Firma in eine Nurture-Kampagne aufnehmen |
Beispiel-Workflows
Vertrieb benachrichtigen: Company intent score changed (7–10) → Send Company to Slack → Create CRM Task
Liste mit kaufbereiten Firmen aufbauen: Company intent score changed (7–10) → Add Company to List → Add Company to Campaigns
Kontakte finden und synchronisieren: Company intent score changed (7–10) → Enrich Company (find contacts) → Get Contacts from Company Custom Fields → Create Contact in CRM
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Fragen, Kommentare oder Feedback? Kontaktiere unser Support-Team per Chat oder schreib uns an support@leadfeeder.com.