Jetzt, da du Web Visitors nutzt, hast du einen Ausgangspunkt – eine konkrete Liste von Unternehmen, die deine Website besucht haben.
Sie sind nicht ohne Grund auf deiner Seite gelandet – sie hatten ein Problem, bei dem sie dachten, dein Unternehmen könnte helfen. Aber was passiert jetzt?
Web Visitors Kontakte zeigen dir – sofern verfügbar – die Namen von Mitarbeitenden der jeweils identifizierten Unternehmen.
Eine Möglichkeit ist, das Ganze aus der Perspektive menschlicher Verbindungen zu betrachten: Schau dir die Mitarbeiterliste des Unternehmens auf LinkedIn an und finde heraus, ob du oder jemand aus deinem Team dort jemanden kennt oder gemeinsame Kontakte habt. Dann geh vor wie bei jedem anderen potenziellen Kunden: Bau eine Beziehung auf und versuche, ihnen mit deiner Lösung weiterzuhelfen.
Wenn du keine Verbindung hast, ist die nächste Methode der altbewährte Weg: Finde die entscheidungsbefugte Person – also diejenige, die über den Kauf deines Produkts oder deiner Dienstleistung entscheiden könnte. Anschließend kannst du in Web Visitors Kontakten Reveal-Credits nutzen, um Zugriff auf deren Kontaktdaten zu erhalten.
Mehr über die Kontaktfilterung in Web Visitors erfährst du hier.
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Hier sind drei großartige Anleitungen, wie du mit Web Visitors gezielt im Vertrieb vorgehen kannst:
Wir haben auch einige Fallstudien und Tipps, wie du mit deinen potenziellen Kunden ins Gespräch kommst:
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