Web Visitors zeigt Dir, welche Unternehmen Deine Website besuchen. So kann Dein Team genau die Unternehmen ansprechen, die sich schon für Dein Angebot interessieren. Arbeite die Schritte unten der Reihe nach durch. Zu jedem Schritt gibt es einen Link zu einer ausführlichen Anleitung.
Besucher identifizieren
Installiere das Tracking-Skript. Füge das Skript selbst Deiner Website hinzu oder schicke es an Deine Entwickler. Leadfeeder beginnt innerhalb weniger Minuten, besuchende Unternehmen zu identifizieren. So geht’s: Das Web Visitors Tracking-Skript installieren.
Richte Dein ICP ein. Beschreibe Deinen idealen Kunden, und Leadfeeder zeigt Dir, welche besuchenden Unternehmen am besten dazu passen. Mehr dazu: ICP Insights in Web Visitors.
Guter Start. Sobald das Skript läuft, erscheinen die ersten Unternehmen in Deinem Feed. Nach ein paar Stunden ist noch nichts zu sehen? Hilfe findest Du unter Warum funktioniert das Tracking-Skript nicht?
Konzentriere Dich auf die wichtigen Unternehmen
Öffne ein Unternehmensprofil. Klicke in Deinem Feed auf ein Unternehmen, um seine Firmendaten, Kontakte und die besuchten Seiten zu sehen. Mehr dazu: Das Unternehmensprofil in Leadfeeder nutzen.
Erstelle einen Custom Feed. Filtere Deine Besucher nach den angesehenen Seiten, ihrem Land, ihrer Branche und mehr. So siehst Du nach dem Login direkt Deine besten Leads. Du kannst einen Feed auch abonnieren und bekommst neue Treffer dann täglich oder wöchentlich per E-Mail. Mehr dazu: Einführung in Custom Feeds und Einen Custom Feed erstellen und bearbeiten.
Folge Unternehmen, die Du im Blick behalten willst. Leadfeeder schickt Dir eine E-Mail, wenn ein Unternehmen, dem Du folgst, Deine Website erneut besucht, und zeigt es in Deinem Feed Gefolgte Firmen. So behältst Du Bestandskunden im Blick oder merkst Dir Unternehmen für das Follow-up.
Hinweis: Nur Du siehst die Unternehmen, denen Du folgst. Deine Kolleginnen und Kollegen folgen ihren eigenen.
Blende uninteressante Unternehmen aus. Ein ausgeblendetes Unternehmen verschwindet für alle in Deinem Konto.
Passe Deinen Intent Score an. Lege mit Zielen fest, welche Seitenbesuche als High Intent zählen. Die aktivsten Unternehmen rücken dann nach oben. Mehr dazu: Was ist der Intent Score in Leadfeeder? und Ziele in Web Visitors.
Werde bei Deinen Leads aktiv
Lade ein Teammitglied ein. Die Anzahl der User ist unbegrenzt, also hol die Kolleginnen und Kollegen dazu, die sich um die Leads kümmern. Klicke oben rechts auf Dein Profilsymbol und wähle Neue User einladen. Dafür brauchst Du Rechte für die User-Verwaltung. Mehr dazu: Neuen Leadfeeder-User hinzufügen.
Verbinde Dein CRM. Sende Unternehmen an HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho oder Microsoft Dynamics 365. Kein kompatibles CRM? Nutze Zapier. Mehr dazu: Dein CRM mit Leadfeeder verbinden.
Finde Kontaktdaten. Fang mit Leuten an, die Du kennst: Prüfe auf LinkedIn, ob Du gemeinsame Kontakte mit Mitarbeitenden des Unternehmens hast. Wenn nicht, suche im Unternehmensprofil nach der entscheidenden Person und lass Dir ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer anzeigen. Jede Anzeige kostet Credits. Mehr dazu: Kontaktdaten.
Speichere Unternehmen in einer Liste oder exportiere einen Feed. Sammle Deine besten Accounts in einer Liste, um sie zu bewerten und anzureichern, oder lade einen Feed als CSV herunter. Mehr dazu: Das Listen-Tool nutzen und Einen Custom Feed exportieren.
Du suchst Ideen für Deine erste Nachricht? Lies How to use web visitor intent data in your outreach und How to write B2B email templates that aren’t creepy (beide auf Englisch).
Automatisiere das Follow-up
Sende neue Leads automatisch an Dein CRM. Füge einem Custom Feed eine CRM-Automatisierung hinzu, und Leadfeeder sendet jedes neue passende Unternehmen für Dich. Mehr dazu: Identifizierte Unternehmen automatisch an Dein CRM senden.
Automatisiere mit einem Workflow. Lege Regeln fest, die greifen, sobald ein Unternehmen Deine Kriterien erfüllt: Es wird einer Liste hinzugefügt, an Dein CRM gesendet oder Dein Team wird benachrichtigt. Mehr dazu: Einführung in Workflows und Kontakte mit Workflows automatisch an Dein CRM senden.
Verbinde Slack oder Teams. Erhalte eine Nachricht im Channel Deines Teams, wenn ein Unternehmen mit hohem Intent Deine Website besucht. Mehr dazu: Slack mit Leadfeeder verbinden oder Microsoft Teams mit Leadfeeder verbinden.
Verbinde Deine Werbekonten. Verbinde Google Ads, um zu sehen, welche Kampagnen Unternehmen auf Deine Website bringen, oder LinkedIn Ads, um aus Deinen Listen Zielgruppen für Anzeigen zu machen. Mehr dazu: Google Ads mit Web Visitors verbinden und LinkedIn mit Leadfeeder verbinden.
Du bist fertig, wenn …
… Dein Tracking-Skript installiert ist, ein Custom Feed Deine am besten passenden Besucher zeigt und neue Leads bei Deinem Team oder in Deinem CRM ankommen. Gut gemacht, Web Visitors ist eingerichtet. Du willst sehen, welche Kanäle diese Unternehmen bringen? Lies Erste Schritte mit Web Insights.
Hängst Du bei einem Schritt fest? Schreib uns im Chat oder per E-Mail an support@leadfeeder.com, und wir helfen Dir bei der Einrichtung.