Mithilfe von Web Visitors kannst du spezifische Feeds für jegliche Sales-Use-Cases erstellen. Mit nur wenigen Klicks kannst du Firmen auf deiner Webseite tracken und sogar gezielt Interessenten ansprechen, die deinem ICP entsprechen oder eine bestimmte Seite besuchen.
Die erweiterte Filterlogik ermöglicht es dir, Bedingungen mit UND-/ODER-Operator zu kombinieren und Inklusions- sowie Ausschlussgruppen zu verwenden, um präzise Segmente zu erstellen.
Dadurch kann dein Vertrieb mehr hochwertige Leads generieren und bleibt informiert, wenn Kunden oder potenzielle Kunden Aktionen durchführen, die darauf hindeuten, dass sie bereit für eine Conversion sind.
Schauen wir uns die 10 am häufigsten verwendeten benutzerdefinierten Feed-Filter von Vertriebsteams an, aktualisiert für die erweiterte Filterung:
1. Finde heiße Leads mit Kaufabsicht auf deiner Website
Dein Vertriebsteam sollte bereit sein, zu handeln, wenn Leads Kaufabsichten zeigen. Mit erweiterten Filtern kannst du Firmen identifizieren, die nicht nur eine einzelne wichtige Seite besuchen, sondern mehrere Seiten aufrufen, was auf ein stärkeres Interesse hindeutet. So kannst du deine Ansprache auf potenzielle Kunden priorisieren, die deine Lösung aktiv evaluieren.
1. Schritt: Klicke auf Feed erstellen und benenne ihn.
2. Schritt: Im Bereich "Include Unternehmen, wenn", klicke auf Verhalten, füge mehrere Seitenbedingungen mit UND-Logik hinzu:
Seiten-URL enthält Preise
UND Seiten-URL enthält demo
3. Schritt: Um diese Leads weiter zu qualifizieren, kannst du zusätzliche UND-Bedingungen hinzufügen:
UND Dauer des Besuchs ist mindestens 60 Sekunden
UND Seitenaufrufe pro Besuch ist mindestens 3
2. Segmentiere Leads basierend auf deiner Vertriebsregion.
Automatisiere die Lead-Segmentierung nach Vertriebsregion, um sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter nur Leads aus ihren Zielregionen sehen. Mit erweiterten Filtern kannst du mehrere Standorte mithilfe der ODER-Logik kombinieren und so eine umfassende Übersicht aller relevanten Leads für ein bestimmtes Vertriebsgebiet erhalten.
1. Schritt: Klicke auf Feed erstellen und benenne ihn entsprechend deiner Zielregion.
2 Schritt: Im Bereich "Include Unternehmen, wenn" klicke auf Firmeninformation
3. Schritt: Verwende die folgenden Filter, um nach Region zu segmentieren:
Firmenland ist Deutschland
ODERFirmenland ist Österreich
ODERFirmenland ist Schweiz
4.Schritt: (Optional) Füge eine weitere Filtergruppe hinzu, um Firmen einzuschließen, die aus dieser Region die Website besuchen:
Land des Besuchs ist Deutschland
ODER Land des Besuchs ist Österreich
ODER Land des Besuchs ist Schweiz
3. Erkenne Unternehmen, die Anmeldungen abgebrochen haben
Unvollständige Anmeldungen sind keine verlorene Chance mehr. Mit Inklusions- und Ausschlussgruppen kannst du gezielt Firmen identifizieren, die den Anmeldeprozess begonnen, aber nicht abgeschlossen haben. So erhält dein Vertriebsteam eine Liste von Leads mit hoher Kaufabsicht zur Nachverfolgung.
1.Schritt: Klicke auf "Feed erstellen" und benenne deinen Feed.
2.Schritt: Richte eine Inklusionsgruppe ein:
Im Bereich "Include Unternehmen, wenn", klicke auf Verhalten und füge den Filter hinzu:
Seiten-URL ist deine-registrierungsseite-url.
3.Schritt: Richte eine Ausschlussgruppe ein:
Klicke auf "Ausschlussgruppe hinzufügen"
Im Bereich "Exclude Unternehmen, wenn", klicke auf Verhalten und füge den Filter hinzu:
Seiten-URL is deine-danke-seite-url.
4. Finde heraus, wenn dein ICP deine Webseite besucht
Filtere Websitebesuche, um Firmen zu finden, die zu deinem Ideal Customer Profile (ICP) passen. Mit der erweiterten Filterung kannst du mehrere ICP-Kriterien mithilfe der UND-Logik kombinieren und so einen hochgradig zielgerichteten Feed erstellen. Dadurch wirst du benachrichtigt, sobald ein perfekt passendes Unternehmen auf deiner Website aktives Interesse zeigt.
1.Schritt: Klicke auf „Feed erstellen“ und benenne deinen Feed.
2.Schritt: Im Bereich "Include Unternehmen, wenn", klicke auf Firmeninformation.
3.Schritt: Verwende die folgenden Filter, um dein ICP zu definieren:
Branche ist Softwareentwicklung
UNDAnzahl der Mitarbeiter ist mindestens 201
UNDFirmenland ist Vereinigte Staaten von Amerika
4.Schritt: (Optional) Füge Verhaltensfilter hinzu, um Kaufabsichten zu erkennen:
UND Seiten-URL enthält Preise
5. Entdecke, wonach deine offenen Verkaufschancen suchen
Verstehe, worüber deine potenziellen Kunden nachdenken, indem du ihre Website-Aktivitäten verfolgst. Erstelle für jeden Vertriebsmitarbeiter einen Feed, um die Firmen in seiner Pipeline zu überwachen. So erhältst du wertvolle Einblicke, um deine Kommunikation und deinen Sales-Pitch gezielt anzupassen.
Voraussetzung: Du benötigst eine aktive CRM-Integration Pipedrive | Salesforce | HubSpot | Zoho | Microsoft Dynamics
1.Schritt: Klicke auf "Feed erstellen" und benenne deinen Feed.
2.Schritt: Im Bereich "Include Unternehmen, wenn", klicke auf CRM.
3.Schritt: Verwende die folgenden Filter, um offene Deals zu verfolgen:
CRM opportunity owner mindestens einer ist im Besitz von Name des Vertriebsmitarbeiters
UND CRM opportunity status mindestens einer ist Open
6. Identifiziere neue Leads, die nicht in deinem CRM sind
Entdecke neue, hochwertige Leads, die deine Website besuchen, aber noch nicht in deinem CRM erfasst sind. Mithilfe einer Ausschlussgruppe erhältst du eine Liste neuer Firmen mit Interesse, die du anschließend über Automatisierungen in dein CRM übertragen kannst.
Voraussetzung: Du benötigst eine aktive CRM-Integration Pipedrive | Salesforce | HubSpot | Zoho | Microsoft Dynamics
1.Schritt: : Klicke auf "Feed erstellen" und benenne deinen Feed.
2.Schritt: Füge im Bereich "Include Unternehmen, wenn" hinzu, um qualifizierte Leads zu definieren:
Besuche ist mindestens 3
UND Seiten-URL Enthält Preise
3.Schritt: Klicke auf "Ausschlussgruppe hinzufügen" um bestehende CRM-Kontakte herauszufiltern:
Anbindung an CRM ist Verbunden
UNDAnbindung an CRM ist Warten auf User-Bestätigung
7. Überwache, wenn Zielkunden deine Webseite besuchen
Verfolge deine wichtigsten Zielkunden, wie z. B. eine ABM-Liste oder eine Liste von Schlüssel-Interessenten. Erhalte Benachrichtigungen, sobald sie deine Website besuchen, um deine Ansprache perfekt zu timen – insbesondere, wenn sie Kaufabsicht zeigen.
Voraussetzung: Du musst eine importierte Liste in Leadfeeder haben. Schau dir unsere kurze Einrichtungsanleitung an.
1.Schritt: Klicke auf "Feed erstellen" und gib deinem Feed einen Namen.
2.Schritt: Klicke im Bereich "Include Unternehmen, wenn" auf Firmeninformation.
3.Schritt: Verwende den folgenden Filter, um Zielkunden zu verfolgen:
Firmenliste ist Name deiner Zielkundenliste
4.Schritt: (Optional) Füge einen Verhaltensfilter hinzu, um Kaufabsicht zu erkennen:
UND Seiten-URL enthält Preise
8. Reaktiviere verlorene Deals, wenn diese deine Website erneut besuchen
Verlorene Deals sind nicht immer endgültig verloren. Du erhältst eine Benachrichtigung, sobald eine Firma, die du in deinem CRM zuvor als "verloren" markiert hast, erneut deine Website besucht. So kann dein Team im perfekten Moment wieder anknüpfen – ausgestattet mit neuen Einblicken in die aktuellen Interessen des potenziellen Kunden.
Voraussetzung: Du benötigst eine aktive CRM-Integration Pipedrive | Salesforce | HubSpot | Zoho | Microsoft Dynamics
1.Schritt: Klicke auf "Feed erstellen" und benenne deinen Feed.
2.Schritt: Klicke im Bereich "Include Unternehmen, wenn" auf CRM.
3.Schritt: Verwende folgenden Filter, um verlorene Deals zu identifizieren:
CRM opportunity status mindestens einer ist "Lost"
4.Schritt (Optional): Filter nach Vertriebsmitarbeiter:
UND CRM opportunity owner mindestens einer ist im Besitz von Name des Vertriebsmitarbeiters
9. Erkenne Upsell- und Cross-Sell-Potentiale
Überwache die Aktivitäten deiner bestehenden Kunden auf deiner Website, um Upselling- oder Cross-Selling-Potenziale zu erkennen. Dieser Feed zeigt dir, welche deiner aktuellen Kunden andere Produkte oder Funktionen erkunden – ein klares Signal für dein Team, den Kontakt aufzunehmen.
Voraussetzung: Du benötigst eine aktive CRM-Integration Pipedrive | Salesforce | HubSpot | Zoho | Microsoft Dynamics
1.Schritt: Klicke auf "Feed erstellen" und benenne deinen Feed.
2.Schritt: Klicke im Bereich "Include Unternehmen, wenn" auf CRM.
3.Schritt: Verwende die folgenden Filter, um Upselling-Potenziale zu identifizieren:
CRM opportunity status mindestens einer ist Won.
UND Seiten-URL Enthält /blog
UND Seiten-URL Enthält /Produkt
10. Analysiere deine Customer Journey von Anfang bis Ende
Verstehe das Verhalten deiner gewonnenen und verlorenen Deals, um deine Vertriebs- und Marketingstrategien zu verfeinern. Durch die Analyse des Besuchsverlaufs in diesen beiden Feeds kannst du Muster und Inhalte identifizieren, die zum Erfolg beitragen, und so die gesamte Customer Journey optimieren.
Voraussetzung: Du benötigst eine aktive CRM-Integration Pipedrive | Salesforce | HubSpot | Zoho | Microsoft Dynamics
1.Schritt: Erstelle zwei separate Feeds mit den Namen "Won Deals Analyse" und "Lost Deals Analyse".
2.Schritt: Für den Feed "Won Deals Analyse" verwende im Bereich "Include Unternehmen, wenn“ folgenden Filter:
CRM opportunity status mindestens einer ist Won
Oder alternativ:
Firmenliste ist deine Kundenliste
3.Schritt: Für den Feed "Lost Deals Analys" verwende im Bereich "Include Unternehmen wenn" folgenden Filter:
CRM opportunity status mindestens einer ist Lost
Hast du Fragen oder Feedback? Lass es uns gerne wissen, indem du unseren Support via Chat oder E-Mail an support@leadfeeder.com kontaktierst.
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