Wenn dein Marketing-Team effizienter arbeiten soll, lohnt sich ein Blick auf die am häufigsten verwendeten Custom-Feed-Filter. Mit den erweiterten Filterfunktionen von Web Visitors kannst du leistungsstärkere und präzisere Feeds erstellen, um deine Zielgruppe besser zu verstehen.
Jeder Marketer ist auf der Suche nach einer besseren Möglichkeit, die eigene Zielgruppe zu verstehen. Buyer-Intent-Daten könnten genau die Lösung sein, nach der du gesucht hast. Es ist ein bisschen so, als würdest du deinen Besuchern über die Schulter schauen und zusehen, wie sie sich auf deiner Website bewegen – nur deutlich weniger unheimlich.
Egal, ob du neu im Bereich B2B-Intent-Daten bist oder bereits einige Kampagnen laufen hast – wir hoffen, dass du in dieser Liste neue Möglichkeiten findest, deine Daten sinnvoll zu nutzen.
Hinweis: Viele der folgenden Beispiele nutzen die erweiterten Filterfunktionen von Web Visitors, einschließlich UND/ODER-Logik sowie Ein- und Ausschlussgruppen. Wenn du mit erweitertem Filtern noch nicht vertraut bist, sieh dir den Leitfaden zum erweiterten Filtern in Web Visitors an, um mehr zu erfahren.
Sehen wir uns die 10 am häufigsten von Marketing-Teams verwendeten Custom Feed-Filter an:
Los geht’s!
1. Erkenne hochwertige Leads, die jetzt bereit für einen Kauf sind
Dein Marketing-Team sollte bereit sein, bei Leads anzuklopfen, sobald sie Kaufabsicht zeigen – wir wollen sie erwischen, solange sie heiß sind. Mit erweiterten Filtern kannst du jetzt Unternehmen identifizieren, die innerhalb desselben Zeitraums mehrere Seiten mit hoher Kaufabsicht besuchen, zum Beispiel Preis- und Demo-Seiten.
1. SCHRITT: Klicke auf Feed erstellen und gib deinem Feed einen Namen.
2. SCHRITT: Füge im Abschnitt "Include Unternehmen wenn" einen Filter für Verhalten > Seite- URL hinzu.
3. SCHRITT: Erstelle zwei Filtergruppen, die mit UND verknüpft sind:
Gruppe 1: Seiten-URL beinhaltet pricing
Gruppe 2: Seiten-URL beinhaltet demo
Dieses Setup zeigt dir Unternehmen, die sowohl deine Preis- als auch deine Demo-Seiten besucht haben – ein starkes Kaufsignal.
📌 Pro-Tipp: Füge eine weitere Filtergruppe mit einer UND-Bedingung hinzu, um diese Leads weiter zu qualifizieren. Zum Beispiel: Dauer des Besuchs ist mindestens 60 Sekunden, um engagiertere Besucherinnen und Besucher herauszufiltern.
2. Finde heraus, welche Unternehmen auf deine Google Ads klicken
Google Ads ist für viele Marketing-Teams ein zentrales Instrument. Mit den Feeds von Web Visitor kannst du sehen, welche Unternehmen auf deine Anzeigen klicken, und beurteilen, ob deine Kampagnen die richtige Zielgruppe erreichen.
1. SCHRITT: Klicke auf Feed erstellen und gib deinem Feed einen Namen.
2. SCHRITT: Klicke im Abschnitt "Include Unternehmen wenn" auf Akquise.
3. SCHRITT: Verwende den folgenden Filter, um Traffic aus deinen bezahlten Kampagnen anzuzeigen:
Medium/Mittel ist cpc
Wenn du UTM-Parameter verwendest, kannst du noch spezifischer filtern – zum Beispiel nach Source / Medium oder dem genauen Ad Content bzw. der Kampagne.
📌 Pro-Tipp: Es wird empfohlen, bei der Verwendung dieses Filters der UTM-Logik deines Unternehmens zu folgen. Du kannst außerdem die Google-Analytics-Integration einrichten, um die genauen Keywords zu verfolgen, die hochwertige Unternehmen auf deine Website bringen.
3. Verfolge die Qualität der Leads, die durch organic Traffic zustande kommen
Mit Web Visitors kannst du genau sehen, welche Unternehmen deine Inhalte lesen und wie sie deine Website gefunden haben.
1. SCHRITT: Klicke auf Feed erstellen und gib deinem Feed einen Namen.
2. SCHRITT: Klicke im Abschnitt "Include Unternehmen wenn" auf Acquisition.
3. SCHRITT: Verwende den folgenden Filter, um organischen Traffic zu isolieren:
Quelle ist google
4. SCHRITT: Wenn du UTM-Parameter in deinen Links verwendest, kannst du diesen Traffic filtern, indem du source/medium als Bedingung auswählst, wie im folgenden Beispiel gezeigt.
Quelle/Medium ist google/organic
📌 Pro-Tipp: Du kannst Traffic zu einem bestimmten Blogbeitrag oder einer Landingpage verfolgen, indem du eine weitere Filtergruppe mit einer UND-Bedingung hinzufügst. Zum Beispiel: Landing page enthält Seiten-Url, um zu sehen, welche Unternehmen direkt über eine organische Suche auf diesem Artikel gelandet sind.
4. Identifiziere Unternehmen, die Anmeldungen abgebrochen haben
Abgebrochene Registrierungen gibt es nicht nur im E-Commerce, sondern auch im B2B-Bereich. Mit Ein- und Ausschlussgruppen im erweiterten Filtern kannst du ganz einfach Unternehmen identifizieren, die den Registrierungsprozess begonnen, aber nicht abgeschlossen haben.
1. SCHRITT 1: Klicke auf Feed erstellen und gib deinem Feed einen Namen.
2. SCHRITT 2: Richte eine Inclusion Group ein:
Füge im Abschnitt "Include Unternehmen wenn" den Filter Seiten-URL ist deine-signup-Seiten-url hinzu.
3. SCHRITT: Richte eine Exclusion Group ein:
Klicke auf "Ausschlussgruppe hinzufügen"
Füge im Abschnitt "Exclude Unternehmen wenn" den Filter Seiten-URL ist deine-danke-Seite-url hinzu.
Diese Logik zeigt dir alle Unternehmen, die die Registrierungsseite besucht, aber die Bestätigungsseite nicht aufgerufen haben. Danach musst du diese Unternehmen nur noch direkt kontaktieren, um zu verstehen, warum sie die Registrierung für dein Produkt abgebrochen haben, und ihnen im richtigen Moment dabei zu helfen, den Registrierungsprozess abzuschließen.
📌 Pro-Tipp: Dieselbe Ein-/Ausschlusslogik kannst du nutzen, um unvollständig ausgefüllte Formulare oder abgebrochene Checkout-Prozesse zu verfolgen.
5. Sieh, welche Unternehmen deinen nicht freigegebenen Inhalte herunterladen
Du musst Inhalte nicht immer hinter einem Formular verbergen, um Leads zu generieren. Mit Web Visitors kannst du nachverfolgen, welche Unternehmen deine Inhalte herunterladen und welche Aktionen sie davor und danach ausführen. Du könntest zum Beispiel feststellen, dass Nutzerinnen und Nutzer, die einen bestimmten Leitfaden herunterladen, mit höherer Wahrscheinlichkeit eine Demo anfordern – ein klares Zeichen dafür, dass der Inhalt seine Aufgabe erfüllt.
Voraussetzung: Du musst das File-Download-Tracking in den Leadfeeder-Tracker-Einstellungen aktivieren. Erfahre, wie du Dateidownloads aktivieren kannst. (Derzeit noch auf English)
1. SCHRITT: Klicke auf Feed erstellen und gib deinem Feed einen Namen.
2. SCHRITT: Gehe im Abschnitt "Include Unternehmen wenn" zu Verhalten.
3. SCHRITT: Füge den Filter Datei-Download hinzu und wähle die Datei(en) aus, die du verfolgen möchtest. Du kannst mehrere Dateien innerhalb derselben Filtergruppe mit einer Oder-Bedingung hinzufügen, um mehrere Downloads in einem Feed zu verfolgen.
6. Verfolge die Wirkung deiner ABM-Kampagnen
Wenn du eine Kampagne mit Leadfeeder Campaigns erstellst, wird automatisch ein Custom Feed erstellt, um die Unternehmensliste dieser spezifischen Kampagne zu verfolgen.
Alternativ kannst du deine Target-Account-Liste in Leadfeeder importieren und Benachrichtigungen erhalten, wenn diese Unternehmen deine Website besuchen. So kannst du sehen, welche Seiten sie besuchen, und deine Ansprache entsprechend personalisieren.
Voraussetzung: Du musst eine importierte Liste in Leadfeeder haben.
1. SCHRITT: Klicke auf Feed erstellen und gib deinem Feed einen Namen.
2. SCHRITT: Klicke im Abschnitt "Include Unternehmen wenn" auf Firmeninformation.
3. SCHRITT: Wähle Firmenliste ist und dann die Liste aus, die du verfolgen möchtest.
📌 Pro-Tipp: Mit erweitertem Filtern kannst du dies mit Verhaltensdaten kombinieren. Füge eine weitere Filtergruppe mit einer UND-Bedingung hinzu, etwa Seiten-URL enthält pricing, um zu sehen, wann deine Zielaccounts starke Kaufabsicht zeigen.
7. Mache Unternehmen ausfindig, die deine Videoinhalte ansehen
Videos sind ein wichtiger Bestandteil des Marketings. Mit Web Visitors kannst du verfolgen, welche Unternehmen mit auf deiner Website eingebetteten YouTube-Videos interagieren.
Voraussetzung: Du musst das Video-Tracking in den Leadfeeder-Tracker-Einstellungen aktivieren. Erfahre, wie du das Video Tracking aktivierst.
1. SCHRITT: Klicke auf Feed erstellen und gib deinem Feed einen Namen.
2. SCHRITT: Klicke im Abschnitt "Include Unternehmen wenn" auf Verhalten.
3. SCHRITT: Verwende den Filter Videowiedergabe und füge die YouTube-Video-URL oder den Titel hinzu. Du kannst mehrere Videos in derselben Filtergruppe mit einer ODER-Bedingung hinzufügen.
📌 Pro-Tipp: Kombiniere Videoaufrufe mit anderen Aktionen. Füge eine UND-Filtergruppe hinzu, um Unternehmen zu sehen, die ein Video angesehen UND deine Preis-Seite besucht haben – ein Hinweis auf starkes Interesse.
8. Verfolge das Verhalten von Nutzern, die ein Formular auf deiner Website ausgefüllt haben
Du kannst nicht nur Unternehmen identifizieren, sondern auch einzelne Personen, die Formulare auf deiner Website ausfüllen.
Voraussetzung: Du musst das Form-Tracking in den Leadfeeder-Tracker-Einstellungen aktivieren. Erfahre, wie du das Formular Tracking aktivierst.
1. SCHRITT: Klicke auf Feed erstellen und gib deinem Feed einen Namen.
2. SCHRITT: Klicke im Abschnitt "Include Unternehmen wenn" auf Verhalten.
SCHRITT 3: Um ein Formular auf einer bestimmten Seite zu verfolgen, verwende den Filter: Formular ausgefüllt ist auf Seite und gib die URL ein.
Um alle Formularübermittlungen auf deiner Website zu verfolgen, verwende den Filter Formular ausgefüllt ist beliebig.
📌 Pro-Tipp: Analysiere die Daten, um zu prüfen, ob die Unternehmen, die Formulare ausfüllen, zu deinem Ideal Customer Profile (ICP) passen. Falls nicht, solltest du möglicherweise das Formular oder dein Targeting anpassen. Erfahre mehr über das Formular Tracking Feature. (Derzeit noch auf English)
9. Sieh, welche Personen auf deine Marketing-E-Mails interagieren
Beobachte, wann Prospects oder Kundinnen und Kunden deine Website besuchen, nachdem sie deine Marketing-E-Mails erhalten haben. Das zeigt, dass sie mit deinen Inhalten interagieren.
Voraussetzung: Du musst Web Visitor mit einem unterstützten E-Mail-Marketing-System wie Mailchimp oder ActiveCampaign integrieren.
1. SCHRITT: Klicke auf Feed erstellen und gib deinem Feed einen Namen.
2. SCHRITT: Klicke im Abschnitt "Include Unternehmen wenn" auf E-Mail-Marketing.
3. SCHRITT: Verwende den Filter Adressenfilter, um zu sehen, welche Abonnentinnen und Abonnenten deine Website besuchen.
📌 Pro-Tipp: Nutze den Filter Email-Kampagne, um die Performance bestimmter Kampagnen in separaten Feeds zu verfolgen.
10. Verstehe den B2B-Kaufprozess von Anfang bis Ende
Analysiere die Journey deiner gewonnenen Deals, um zu verstehen, welche Marketingkanäle und Inhalte am meisten zum Umsatz beitragen. Das hilft dir, deinen Marketing-Funnel zu optimieren und den ROI nachzuweisen.
Voraussetzung: Du benötigst eine aktive CRM-Integration
Pipedrive | Salesforce | HubSpot | Zoho | Microsoft Dynamics
1. SCHRITT: Klicke auf Feed erstellen und gib deinem Feed einen Namen.
2. SCHRITT: Erstelle im Abschnitt "Inklusionsgruppen hinzufrühen" zwei Filtergruppen, die mit UND verknüpft sind:
Gruppe 1: Gehe zu CRM und wähle CRM deal status - Mindestens einer ist - Won. Dieser Filter identifiziert Unternehmen, die mit in deinem CRM als "Won" markierten Deals verknüpft sind.
Gruppe 2: Gehe zu Akquise und wähle den Kanal aus, den du messen möchtest, zum Beispiel Medium/Mitel ist cpc.
Dieser Feed zeigt dir alle gewonnenen Deals, die aus deinen Paid-Search-Kampagnen stammen, und gibt dir damit einen klaren Einblick in den ROI deiner Werbeausgaben.
📌 Pro-Tipp: Erstelle separate Feeds für verschiedene Marketingkanäle, z. B. Google, LinkedIn oder Organic, um ihre Wirksamkeit bei der Umsatzgenerierung zu vergleichen. Du kannst auch Verhaltensfilter wie Seiten-URL hinzufügen, um zu sehen, welche konkreten Seiten deine gewonnenen Kundinnen und Kunden vor der Konversion besucht haben.
Hast du Fragen oder Feedback? Lass es uns gerne wissen, indem du unseren Support via Chat oder E-Mail an support@leadfeeder.com kontaktierst.
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